【中玻網(wǎng)】玻璃原片廠家受環(huán)保等供給側(cè)改變影響，原燃材料成本大幅上升，出現(xiàn)大面積停產(chǎn)限產(chǎn)的局面，在近期到了一個(gè)集中爆發(fā)的時(shí)刻。各玻璃原片廠家的價(jià)格紛紛拉漲，玻璃深加工企業(yè)叫苦連天。

　　玻璃深加工處于玻璃成品的制造環(huán)節(jié)，直接面向用戶。但與面粉和面包這種原材料和成品之間的情況不大相同，面粉在面包成本中的比例所占并不太大。但對(duì)于玻璃成品來(lái)講，大部分成本是玻璃原片成本，加工費(fèi)只能說(shuō)所占寥寥可數(shù)。所以就會(huì)出現(xiàn)這樣一種情況，玻璃原片價(jià)格一上漲，加工廠就陷入虧損經(jīng)營(yíng)的局面。

　　玻璃加工企業(yè)的復(fù)雜程度和繁瑣程度有別于玻璃原片制造大規(guī)模連續(xù)性的單一化批量生產(chǎn)。所以，玻璃深加工企業(yè)在生意的“經(jīng)營(yíng)層面”與制造的“管理層面”這兩方面都需要格外關(guān)注，如果不有經(jīng)驗(yàn)，或者不是行家里手，那么必死無(wú)疑。

　　玻璃加工制造企業(yè)的難處有以下幾點(diǎn)：

　　廠房設(shè)備的投入，投入的成本與工藝的復(fù)雜程度相關(guān)，直接影響競(jìng)爭(zhēng)力；

　　人工成本和工藝管理；

　　接單能力，沒(méi)有訂單活不下去；

　　有訂單干不出來(lái)，無(wú)法交付，支付違約金；

　　訂單干出來(lái)，質(zhì)量不行，成品率低，返工重做，成本大幅提升；

　　工人不熟練，有意無(wú)意的浪費(fèi)，出裁率低，算著盈利，實(shí)則虧錢；

　　后期的補(bǔ)片成本過(guò)高；

　　訂單交付后，錢收不回來(lái)；

　　以上凡此種種，再加上上游原片的價(jià)格波動(dòng)，造成在成品報(bào)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)，根本無(wú)法掌控局面。同行業(yè)成本透明，各企業(yè)報(bào)價(jià)基本就是微利價(jià)，甚至是保本價(jià)，有時(shí)候?yàn)榱俗寵C(jī)器轉(zhuǎn)起來(lái)，養(yǎng)活工人，個(gè)別企業(yè)虧錢也做，為的是活過(guò)今天，迎接美好的明天。在報(bào)價(jià)中，如果比同行價(jià)格高，一定接不到訂單；如果比同行價(jià)格低，那么就看玻璃原片的波動(dòng)了，如果玻璃原片降價(jià)了，加工廠就能賺到錢，如果漲價(jià)了，那么就面臨大幅虧錢。

　　所以玻璃深加工企業(yè)的經(jīng)營(yíng)之難，面對(duì)原材料的不可控與甲方業(yè)主的刁難，深加工這個(gè)“夾心餅干”，大多成為被揩油的對(duì)象。同樣，在管理中，不精打細(xì)算，工人的不熟練，有意無(wú)意的浪費(fèi)，以及出裁率不合適，直接導(dǎo)致虧損境地。

　　在房地產(chǎn)嚴(yán)控、建筑市場(chǎng)下行階段，在中美貿(mào)易戰(zhàn)的大背景下，無(wú)論是建筑玻璃加工、家電玻璃加工還是外貿(mào)訂單加工，需要下滑的趨勢(shì)已然十分明顯。那么在此大的時(shí)代趨勢(shì)下，玻璃深加工企業(yè)到底該何去何從呢？

　　同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)市場(chǎng)處于大面積需求時(shí)，只要勤奮和付出，就會(huì)有收獲；但是，當(dāng)市場(chǎng)面臨“僧多粥少”的局面，走下坡路的時(shí)候，玻璃加工企業(yè)該如何應(yīng)對(duì)呢？

　　有人說(shuō)，玻璃原片的漲價(jià)，就是玻璃原片廠幫加工行業(yè)洗牌。洗牌的過(guò)程就是優(yōu)化的過(guò)程，訂單會(huì)趨向于加工實(shí)力較強(qiáng)（品牌、質(zhì)量、資金）的中大型玻璃加工企業(yè)，而無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力的小企業(yè)將會(huì)在這一輪洗牌中倒閉。這一過(guò)程不可避免。

　　小加工廠的倒閉，對(duì)玻璃原片廠家其實(shí)并沒(méi)有太多影響，因?yàn)槭袌?chǎng)總量訂單是一定的，原來(lái)由于小加工廠的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搞得訂單不僅分散，而且終端的報(bào)價(jià)一直也起不來(lái)。當(dāng)玻璃加工市場(chǎng)出現(xiàn)整合后，訂單更加集中地趨向于中大加工企業(yè)；隨著這些大中型玻璃加工企業(yè)的產(chǎn)量增加，整體的成本會(huì)大幅下降，原片出裁率和利用率會(huì)提高，終端的報(bào)價(jià)因?yàn)闆](méi)有小加工廠的低價(jià)擾亂，也會(huì)持續(xù)穩(wěn)定，面對(duì)甲方業(yè)主拿“控制供貨“來(lái)討價(jià)還價(jià)也會(huì)更加有底氣。同樣，大的加工廠效益好了，對(duì)原片價(jià)格的接受程度也會(huì)大幅提升，這對(duì)原片廠家同樣也是利好。

　　所以，加工廠家的整合，對(duì)加工行業(yè)本身是個(gè)利好，對(duì)玻璃原片廠家同樣是利好。

　　過(guò)去的玻璃加工行業(yè)還有一種打法，在建筑市場(chǎng)需求持續(xù)上升的階段，是個(gè)比較實(shí)用的打法。這類加工廠，大多租廠房租設(shè)備，靠低價(jià)走量來(lái)賺取某一細(xì)分市場(chǎng)。這類細(xì)分市場(chǎng)對(duì)品質(zhì)和價(jià)格要求并不高，說(shuō)的過(guò)去就行，但是總量很大，大型加工廠對(duì)此類低價(jià)訂單也并不感冒，所以給了他們生存的空間，這類加工廠大多是“江西人”經(jīng)營(yíng)，在全國(guó)各區(qū)域采用這種模式。這種打法，現(xiàn)在也不能說(shuō)過(guò)時(shí)，但未來(lái)生存的空間會(huì)越來(lái)越小。

　　所以，面對(duì)此輪玻璃原片的價(jià)格上漲，又得出我年初就總結(jié)出來(lái)的結(jié)論：一方面會(huì)加速玻璃深加工行業(yè)的洗牌，另一方面，大企業(yè)會(huì)在此輪競(jìng)爭(zhēng)中獲得明顯的收益。