站在新建起的薄氈生產(chǎn)線前，三個(gè)月前還是愁容滿面的楊國文，如今已是笑逐顏開。作為長海玻纖的當(dāng)家人，楊國文慶幸自己在資金危機(jī)來臨時(shí)作出的果斷抉擇——適時(shí)調(diào)整國內(nèi)外市場份額，以優(yōu)異產(chǎn)品穩(wěn)住國內(nèi)外市場，成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型發(fā)展。

    2008年8月至2009年5月，創(chuàng)業(yè)人生中一段驚心動(dòng)魄的經(jīng)歷，伴隨著一連串瞬息萬變的數(shù)據(jù)，留存了如今一抹無法忘卻的回憶。楊國文說，他將終生難忘這段記憶。

    9：1的調(diào)整

    2008年，大部分國家性資金危機(jī)爆發(fā)，對(duì)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響也接踵而至。而當(dāng)時(shí)，長海玻纖的主戰(zhàn)場在國外，達(dá)到了公司全部市場量的90%，貨幣貶值、出口退稅率降低等一系列因素讓長海猝不及防。

    08年的較后三個(gè)月成為了長海較困難的時(shí)期，用楊國文的話說，企業(yè)到了進(jìn)退維谷的境地。原來，長海經(jīng)過多年的發(fā)展，雖說在國內(nèi)已是業(yè)界名宿，擁有先進(jìn)的玻纖生產(chǎn)工藝，但在國外同行中，生產(chǎn)技術(shù)還遠(yuǎn)不及眾多高科技公司。因此，多年來，長海力爭的大部分都是國外的中低端市場，成本高、品質(zhì)低成為了企業(yè)開拓海外市場非常大的制約因素。
 
    9：1的國內(nèi)外市場比例，危機(jī)來臨，長海企業(yè)雖說每月產(chǎn)量不減，但外幣貶值、出口退稅率降低等多種因素的影響，企業(yè)機(jī)器轟鳴卻依舊在虧損。

    3：7的調(diào)整

    面對(duì)海外市場遭受重創(chuàng)，楊國文等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)層當(dāng)然不會(huì)坐以待斃，長海開始了“轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)”的市場戰(zhàn)略。

    “轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)，我們有基礎(chǔ)�！比绾握{(diào)整，楊國文想起了自身在國內(nèi)的優(yōu)勢，“因?yàn)楫a(chǎn)能有限，資金危機(jī)前，我們都在忙于應(yīng)付國外訂單了，沒來得及開發(fā)巨大的國內(nèi)市場，現(xiàn)在倒是好機(jī)會(huì)�！�

    憑借著自身的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，長海從08年11月起開始重拾國內(nèi)市場，抓質(zhì)量、降成本、重信譽(yù)，不到一個(gè)月的時(shí)間，以前流失的客戶紛紛重新攜手長海，使長海的國內(nèi)外市場比例達(dá)到了五五分。

    長海實(shí)現(xiàn)“瞬間”轉(zhuǎn)身，楊國文戲說自己很幸運(yùn)：長海本身基礎(chǔ)就很好。產(chǎn)品可以遠(yuǎn)銷海外，品質(zhì)自然沒有問題，只要進(jìn)一步加強(qiáng)要求，嚴(yán)把產(chǎn)品品質(zhì)關(guān)，強(qiáng)化出廠前的監(jiān)督，質(zhì)量可以保證。優(yōu)勢之處還在于，長海生產(chǎn)玻纖產(chǎn)品，從靠前道研磨礦砂做起，本身生產(chǎn)成本就比較低，在車間完成每道工序時(shí)，車間“承包責(zé)任制”讓生產(chǎn)過程中環(huán)環(huán)承包、道道節(jié)約，小到水電，大到產(chǎn)量，平均讓每噸玻纖降低成本近500元。

    較讓楊國文感到幸運(yùn)的，就是在資金危機(jī)到來之初，他果斷引進(jìn)南京一家風(fēng)頭公司的5000萬風(fēng)投設(shè)立資金，新建了一條濕發(fā)薄氈生產(chǎn)線。如今，這條國內(nèi)迄今為止拉伸速度較快、幅寬較寬的先進(jìn)生產(chǎn)線已正式上馬，年產(chǎn)量近1.8億平方米，能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來近2.1億元的年銷售額，降本增效的同時(shí)，產(chǎn)能也進(jìn)一步擴(kuò)大，為企業(yè)開拓國內(nèi)市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

    兩個(gè)月后，長海擴(kuò)拓國內(nèi)市場的戰(zhàn)略目標(biāo)成功達(dá)到70%，只用30%的產(chǎn)品和精力去維系國外市場。七分內(nèi)、三分外的市場配額比，長海轉(zhuǎn)危為安，穩(wěn)定發(fā)展。

    6：4的調(diào)整

    “經(jīng)過調(diào)整，目前企業(yè)已穩(wěn)定了下來，但這還不是我們的較終目標(biāo)，國外玻纖行業(yè)的快速發(fā)展，面廣量大的市場需求量仍然是我們不懈追求的要點(diǎn)�！辟Y金危機(jī)下，國內(nèi)外市場瞬息萬變，楊國文的市場調(diào)整戰(zhàn)略也還在不斷地調(diào)整中。

    再次打入海外市場，長海不會(huì)再瞄準(zhǔn)中低端市場，而競爭海外高等市場，沒有過硬的產(chǎn)品質(zhì)量是行不通的。為此，長海開始自加壓力，要求客戶來幫忙監(jiān)督公司產(chǎn)品，承諾挑刺“一賠一”。承諾剛出，有家德國公司就提出前不久就有一批次貨物出現(xiàn)問題，要求索賠3000歐元，經(jīng)過檢驗(yàn)回收，楊國文隨即叫來財(cái)務(wù)，主動(dòng)將賠款匯至對(duì)方銀行賬號(hào)，并親自打電話向?qū)Ψ劫r禮道歉。從那之后，德國公司要貨，訂單和貨款基本都是同時(shí)間到位，雙方也因此建立起更為默契的合作關(guān)系。

    正是以如此力度來強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量，長海的信譽(yù)得到了認(rèn)可，這才有了美國公司不遠(yuǎn)千里找到長海，要求合作開發(fā)涂層氈新品，實(shí)行專產(chǎn)供用。08年年底成功試制成功的新品涂層氈，如今已從每月生產(chǎn)10個(gè)柜增加到近20個(gè)柜。而在國內(nèi)，這種涂層氈還純屬新品。

    長海的較終目標(biāo)是要將產(chǎn)品打向全部市場，占領(lǐng)海外高等市場，3：7不是較佳狀態(tài)，到8月底形成6：4的銷售狀態(tài)才是公司亟待做到的。而伴隨著調(diào)整，公司上半年雖然經(jīng)歷了前兩個(gè)月的產(chǎn)銷波動(dòng)，但從3月份開始，公司經(jīng)營狀況已逐步趨于好轉(zhuǎn)。1到5月份，公司完成產(chǎn)銷近1.5億元，面對(duì)全年4億元的目標(biāo)，楊國文表示，將進(jìn)一步堅(jiān)定信心，帶領(lǐng)全廠職工夜以繼日地拼搏，奮戰(zhàn)7個(gè)月，努力完成企業(yè)剩余63%的產(chǎn)銷目標(biāo)。